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眾籌一家咖啡館

懂懂日記 發布于:2017-1-13 10:50 分類:懂懂2015年日記  有 206 人瀏覽,獲得評論 0 條  

  倆孩子在屋里踢球。


  那種很硬的球,恰好砸到我小腿骨上了,特疼……


  我接著朝他們倆吼了一句,都消停了,但是不服氣,嘟囔著什么。


  按過去的習慣,我非要拉過來教訓教訓,要告訴他們為什么不能在屋子里踢球,現在我只是發句火,就翻過去了,接著他們又開始踢了。


  孩子哭的時候,我們發火的時候,把孩子拎過來教育一頓有用嗎?


  沒用,因為他處于對抗模式,是聽不進去任何話的。


  胡律師糾正過我,我一下子就明白過來了。


  胡律師說:“教育孩子的核心不是你說了什么,而是他聽了什么,要在他愿意聽的時候去教育。孩子做錯事的時候,不要去干涉他,應該等心平氣和的時候,跟孩子談心的時候,把你的想法講給他聽,他就懂了,這就是教育的藝術?!?/span>


  有道理不?


  有!


  對于孩子早戀,我是持中立態度的,不明確支持,不明確反對,我覺得他經歷越多,越理性,當他談過100次戀愛的時候,他比一般男生更懂女生,為什么?


  你開過100款車,你選車是不是更理性了?


  跟小朋友的矛盾,我也不干涉,他們有他們的解決辦法,大人一干涉,性質變了。


  讀書不認真?


  我也不干涉。


  把女生的桌子給藏到男廁所里了,這個我要干涉,為什么呢?


  性質變了,里面有惡意了,有壞的成分了。


  接受叛逆,不代表一味的縱容,而是要甄別,只要是“使壞”了,就要及時地糾正,心平氣和地、有說有笑地跟他談一次。


  他就懂了。


  不要打,也不要罵,否則他立刻啟動了對抗模式,你說什么他都聽不進去,因為他壓根就不認可你。


  我鼓勵的叛逆,是帶有正能量的叛逆。


  例如,幾個小伙伴去野炊,這個我鼓勵。


  例如,幾個小伙伴去看TFBOYS的演唱會,這個我也支持。


  我加了幾個家庭教育群,天天都有專家在里面談教育,我總忍不住想問一個問題:教育成功的標準是什么?


  大家轉發的文章無非就是高考狀元的學習方法之類的。


  我的疑惑是:高考狀元就可以貼上成功的標簽了?教育專家的孩子就一定是成功的?家庭教育到底是不是偽命題?一個農村婦女精通家庭教育是否可以培養出天才?


  這些都是值得思考的。


  我為什么要縱容孩子?


  因為,我知道他本質不壞,這是一切的前提,他不會偷,不會搶,所以我才沒有過多的約束他,他就是表面叛逆一點而已。


  若是我收養的流浪兒童呢?


  那么,我就要謹慎對待了,甚至要體罰他,否則他不長記性,不知道大家有沒有看過一部韓國電影,《熔爐》,怎么管教那些福利院的孩子?往死里打,不打他們是不會聽話的,換我們去當校長?也會這么干的。


  為什么?


  不打,不聽話。


  你跟他們講道理?


  沒用!


  很多人沒去過青藏高原,總是想去捐獻愛心……


  去了,你就傷心了,那些孩子跟土匪沒啥區別,要還算文明的,有的直接搶,你跟他們講道理有用嗎?


  沒用!


  群體屬性決定了教育方法,農村老師為什么要打孩子?不打不聽話,由群體決定的,社會是有階層的,孩子也是,雖然我們不愿意承認,卻是事實。


  紳士的孩子從小也紳士。


  我們的娃,從小就土。


  我問過牛哥怎么看待孩子教育這個問題?


  牛哥說:“不應該談家庭教育,而是應該談教育規劃,因為大家談的家庭教育是指性格、修養,這些其實都不是教育出來的,而是你創造的環境給予他的,環境不變的前提下,他不會有大的變化?!?/span>


  牛哥認為應該規劃什么呢?


  規劃一個飯碗。應該為孩子做個飯碗,能吃一輩子的。牛哥讓孩子學的國畫、書法,意思是哪怕流浪在歐洲街頭,也可以有飯吃,而且這個核心競爭力是很強的,因為是童子功。


  牛哥家兒子喜歡靜,能待住,我兒子喜歡動,待不住,但是通過我兒子畫畫,我覺得他特別適合創作,他想的跟別人不一樣,雖然我更希望他朝寫作方向發展,但是我不能強迫他,只是慢慢地引導,他若是喜歡,我就重點培養,例如我可以帶他挨著拜訪這些知名作家,從小就接受這種氣場的熏陶。


  若是他只喜歡拉小提琴呢?


  那我就重點培養這個。


  若是什么也不行?


  那也不行,我就是強迫,也要給他一個飯碗,哪怕你街頭賣藝,我也希望你是那個穿著西裝拉著提琴的人,就如同我在圣彼得堡遇到賣唱的,全是西裝,一開嗓就是帕瓦羅蒂,他們都是音樂學院的教授,這是我遇到最儒雅的乞討者……


  我讓兒子從小寫微博,每天都寫,只要他能跟我一樣持久,等他到我這個年齡的時候,已經有王思聰的人氣了,而且他越寫越能深入思考。但是屬于我的天賦未必屬于他,就跟胡律師說的一樣,要讓孩子自己甄別出自己的天賦,做父母的再重點培養,不要急于下結論。


  規劃一項運動。牛哥讓孩子學的是網球,以后社交必然會用到,有些朋友教孩子打高爾夫,我想讓孩子學打羽毛球。


  牛哥對孩子的這些規劃都是每周1+1,例如別的小朋友每周是1小時,他就要求上兩節課,例如1小時加40分鐘,單獨給老師錢,為什么要這么做呢?


  牛哥說:“孩子比同學要優秀這40分鐘,那么他會特別自信,因為他屬于佼佼者,差距就是在這40分鐘里產生的?!?/span>


  規劃一個態度。什么態度呢?就是人生態度,其實這個不是刻意培養的,而是自然而然產生的,例如帶著孩子去參加一些宴會,帶著孩子旅行,要給孩子一個健康和諧的家庭,那么孩子的人生態度自然出不了問題,因為他是個幸福的孩子。


  規劃一個臺階。要給孩子創造足夠好的基礎,例如帶他看看世界,送他去國外讀書,為他嫁接人脈資源。


  牛哥退休了,為什么要再次創業呢?


  他說:“我現在做的事,是準備干十年以上,在重點結交90后這一批人,因為等孩子畢業了,正好把這些資源嫁接給孩子?!?/span>


  這個,我壓根就沒思考過。


  我在想,假如我一直寫,一直寫到兒子大學畢業,他需要啥資源我都可以提供,說得再簡單一點,王思聰現在每天打交道的人,都是我們無法觸及的人群。


  這就是臺階造成的人生差異。


  這一切的前提,除了用心,還要有錢。


  《陽光燦爛的日子》最后一個場景,就是那群調皮搗蛋的孩子都發達了,為什么發達了?若是這群孩子生在農村呢?


  生在農村,就遵循父輩的軌跡了。


  他們發達的原因是他們是大院里的孩子。


  在柬埔寨,坐船時,有個童工水手,特別的熟練,感覺跟我兒子差不多大,特別特別的瘦,應該是吃不飽的緣故。


  他挨著給每個人敲背。


  我給了他5美金,意思是讓他不用敲了……


  導游說:“要敲,不要教孩子學會不勞而獲?!?/span>


  他給我敲的時候,感覺他力氣好足,比足療店里的小姑娘還有力氣,身上肌肉特別結實,我好奇地問:“這孩子不讀書嗎?將來干什么呢?”


  導游說:“看到那個開船的沒?將來,他就是那個開船的,就這么一代又一代?!?/span>


  這個童工水手給我印象還是蠻好的,他要給山西的小隊友敲背的時候,隊友媽媽拒絕了,心疼。


  我說:“應該讓他敲一敲,感受一下同齡人的天壤之別?!?/span>


  沿途,我們經常遇到一群群孩子,伸手要錢,而且是媽媽帶著孩子一起要,這就是母親的價值觀,孩子自然也學會了,而且從小就會撒謊,組團忽悠,他們的口頭禪就是:你騙人。


  幾個小姑娘問我要錢。


  我說:“我沒帶錢?!?/span>


  她們幾個在嘟囔:“你騙人?!?/span>


  我還真沒騙她們……


  應社長陪我去聽了一次家庭教育課,回來他總結了一句:聽了一堂課就一個感覺,我們過去做的全是錯的。


  我覺得他這個觀點挺新穎的。


  他說:“家庭教育課是針對野狗寫的,而家長和孩子都是籠子里的狗,總是在教孩子如何獨立,如何覓食,如何團結,其實都是廢話,因為我們和孩子都在籠子里,學的越多,越累,因為你痛恨自己無力改變?!?/span>


  我還是贊同牛哥的做法,來點實際的,規劃規劃,而不是總是試圖把孩子培養成一個紳士,我們就沒有紳士基因,別瞎做夢了。


  這幾年,遇到了太多的教育大師了,又是潛能開發,又是右腦開發,又是胎教,又是早教,我就好奇,有沒有精教與卵教?


  因為,出發點都沒搞明白,就是教育成功的標準是什么?


  誰能回答這個問題?


  當個省長是不是成功?若是60歲落馬了,那他是成功還是失???若是成功的,為什么寫他的書叫《XXX,失敗的一生》?


  隨他去吧!


  回家的路上,有隊友搭我的順風車,談到了孩子教育,問我?


  我說:“我對這個真沒研究,不過我堅持一個原則,我是我,他是他,我們彼此是獨立的,說得再直白一點,我殺了他,我要坐牢,他殺了我,他要坐牢,從這一點就可以看出,我們彼此是獨立的個體,孩子是社會的,我能做到的就是最大化的別給他添亂,等我年紀大了,動手術的時候,不需要為此而使他負債累累?!?/span>


  他說:“董哥,我找你有點事商量,其實我最近就遇到了這個情況,急需要錢,需要快錢?!?/span>


  我說:“那你跟著他們做微商的搞就是了?!?/span>


  他說:“我不知道怎么搞?!?/span>


  我說:“我也不知道,我連微信都不怎么玩,你要主動靠近他們,我是一年前認識國慶的,他當時的狀況跟你現在差不多,僅僅一年的時間,他就翻過身來了,關鍵是培訓和招商,這是個捷徑,但是也是雙刃劍?!?/span>


  他說:“關鍵是我不知道選哪個分類?!?/span>


  我說:“這需要你跟他們多接觸,多探討?!?/span>


  他問:“怎么才能快速成名呢?”


  我說:“要么,多蹦達,例如誰人氣旺,就在誰下面天天回復。要么,什么聚會都參加,拼命地拉朋友。要么,靠事件,一戰成名?!?/span>


  他問:“做點什么事,可以一戰成名呢?”


  我說:“不知道你有沒有逛機場商店,現在到處都是關于微信的書,要么就是關于眾籌的書,我看了三本關于眾籌的,一本是24小時眾籌了100萬,一本是首印10萬冊,一本是眾籌了355萬,其實大家現在都喜歡概念游戲?!?/span>


  他問:“那我眾籌個啥呢?”


  我說:“眾籌個咖啡館,選在大城市,而且是微商聚集地,就以微商俱樂部的名義,你要先貼老師,選一個大V當老師,然后直接送他一部分股份,股份額度跟你差不多,甚至要高一些,然后由他來推你發起眾籌,就是說這個事表面上跟他沒有絲毫的關系?!?/span>


  他問:“能行嗎?”


  我說:“有些事不是誰牛誰干,而是誰干誰牛,讓做微商的拿出1萬元創辦一家咖啡館,他們很開心,何況大V也參加,大家就是希望跟大V做朋友,懂嗎?籌備100萬左右?!?/span>


  他說:“不夠?!?/span>


  我說:“知道,然后你選擇廢棄的工廠或者偏遠的郊區,就如同我們去參觀的廟山小院,就是在山上租了套民房,也沒做過什么裝修,非常有感覺?!?/span>


  他說:“偏遠就注定了沒客人?!?/span>


  我說:“有沒有客人并不重要?!?/span>


  他問:“為什么?”


  我說:“因為你需要的是一戰成名,需要的是事件,這個事只要成了,你自然就成了這100人的頭,咖啡館的好壞不是以地理位置來判斷的,而是以利潤來判斷的,靠賣咖啡?賺不了幾個錢,要反著做,只做周末聚會,邀請微商做得好的來講課,不是有100個股東嘛,他們就是最好的鼓手,會為你搖旗吶喊?!?/span>


  他問:“別人為什么愿意來參加周末聚會?”


  我說:“與嘉賓是誰有關,另外風格要有特色,每個人都會曬圖,還爭著跟你合影,很快就傳播開了?!?/span>


  他問:“那我可不可以眾籌200萬?”


  我說:“當然可以?!?/span>


  他問:“你覺得有難度嗎?”


  我說:“我做的話,最多半天就籌滿了,若是你的話,可能要慢一點,因為別人要三思而后行,若是國慶或大偉搞,一周之內搞到100萬也沒有問題,因為他們剛從柬埔寨回來,是人氣最旺的時候。(搭你車的不也是柬埔寨隊友嗎?)我問你一個問題,假如在微商大會上,下面有1000個人,郭俊峰安排了你半小時的演講時間,你覺得現場會有多少人舉手?”


  他說:“應該很多?!?/span>


  我說:“現場招滿沒有任何問題,我經常聽人講千人大會,到目前為止,我還沒見過千人規模的會議,我不是說李陽他們這個級別的,我就說做互聯網的這群人,你知道1000人是什么概念嗎?需要超級會場,我們在上海搞的千人峰會,其實只有300人左右,廣州搞的千人峰會在600人左右,這已經是當時最高級別了,而現在微商動輒就過千人,而且是實實在在的千人,這個是真厲害,大趨勢?!?/span>


  他問:“成敗的關鍵是什么?”


  我說:“老師是否愿意成就你,當然要看你個人表現了?!?/span>


  他問:“你要是搞的話,會搞什么主題?”


  我說:“會搞閱讀主題,因為書店是一個充滿正能量的事業,大家都愿意添把柴,而且只做簽名書,因為普通書一旦壓下貨就壞了,而簽名書恰好相反,越老越值錢,假如現在有季羨林、錢鐘書的簽名書,還愁賣嗎?唯一的運營成本就是房租和人工成本,很少,一年10萬元足夠了,除此之外沒有額外開支,簽名書一年做10萬元利潤簡直是鬧著玩,光我自己一年就能消耗12000本簽名書,我每個月要送出去1000本左右,我買別人的也是買,買自己的也是買。不管書店也好,咖啡館也好,只要是販賣實物都不會有多大利潤,一定要販賣名人,就是周末搞講座,我舉個例子,假如我跟牛哥簽一年合同,讓他一年給我講30周,我賣他講座的門票,一張1000元,一年不會低于30萬的純利潤,刨除給他的,這僅僅是一個人,牛哥又不止一個。你要是搞了咖啡館,你喊我每周去講一次,假如每周可以為我創造2萬元利潤,我坐高鐵去上海拿又如何?就當出去旅游了?!?/span>


  他問:“真的?”


  我說:“別人之所以對你無動于衷,是因為價碼不夠,只要價錢到位,女明星也可以任你擺布?!?/span>


  他問:“做一定有結果嗎?”


  我說:“失敗也是一種結果?!?/span>


  他問:“是民主決策還是?”


  我說:“一言堂,必須你自己說了算,而且一旦贏利了,你就開始回購大家的股份,以150%左右的價格回購即可,這個利潤是很可觀的,為什么現在你喊別人去講課人家不去?因為你什么都沒有,就個空人而言,但是以后不同了,你是國內首家微商俱樂部的老板,你喊誰是給誰面子,明白不?”


  他說:“對?!?/span>


  我說:“培訓是最賺錢的,這個模式其實就是變種的培訓,變大聚會為小聚會,變單講師為多講師?!?/span>


  他問:“別人沒有做的嗎?”


  我說:“這個我真不知道,但是也有轟然倒下的可能?!?/span>


  他問:“為什么會倒下?”


  我說:“若是你單純的靠賣咖啡,火一段時間,自然就不火了,因為你的咖啡不可能比星巴客好喝,誰還會去呢?沒有生意了,就沒有利潤了,沒有利潤了,股東就看不到希望了,他們就有意見了,就覺得你決策有問題,然后就想彈劾你?!?/span>


  他問:“你見過類似的咖啡館嗎?”


  我說:“在眾籌這個概念出來以前,阿俊姐做過一家55人咖啡館,在八大關景區開的,直接是改造的別墅,所以對于眾籌這個概念我并不陌生。阿俊姐總是提倡民主這個概念,就是大家輪流坐莊,其實這是很危險的,并不是每個人都適合當老板,另外大家都有自己的工作,不愿意開股東會,也不愿意參與舉手表決,慢慢就亂了套,這就是為什么我讓你獨攬大權的緣故,只有獨攬大權才有機會,而且要慢慢地回購股份,掌握實際控制權,投資咖啡館的人是什么心理?純粹是好奇,投個萬兒八千的就可以跟朋友吹牛:我在八大關有家咖啡館,而且去消費的確可以刷臉,倍有面子?!?/span>


  他問:“跟老師怎么分成?”


  我說:“利潤大頭要給他?!?/span>


  他問:“這么黑?”


  我說:“你要反過來想,你有的這一切,其實都是他給你的,他就是再扶持個人起來也很容易,最關鍵的一點,你做這個事要不斷地外聯一些嘉賓,你跟嘉賓是對不上話的,必須要靠老師出面幫你聯系?!?/span>


  他說:“對?!?/span>


  我說:“你做眾籌這個事,其實只有三個目的:第一、一戰成名。第二、有100萬,你手里有100萬的時候,你就是100萬的眼界,雖然這個錢不是你的,但是在你口袋里,就是你的。第三、優化自己的圈子,從而讓自己上了一個新的臺階,因為它會給你一個全新的標簽?!?/span>


  他問:“上次你說的每天走10公里的那個事,能做嗎?”


  我說:“不能做了,因為現在大家都在走,你再做已經沒有優勢了,除非一年以后你還在走,這個熱潮我覺得會持續三個月,那時大家就消停了,他們若是真有這個毅力,不會今天才開始走,就是熱鬧一下而已,不過話反過來說,即便是三個月以后你還在堅持,大家也已經不再佩服了,因為熱潮過了,就如同你現在跟大家談搶車位排名是一個道理,這是我們N年前玩的游戲?!?/span>


  他問:“有沒有人能堅持下來?”


  我說:“全天候不缺勤,我覺得很少很少,鳳毛麟角?!?/span>


  他問:“會火嗎?”


  我說:“火不了了?!?/span>


  他說:“當時你說會火?!?/span>


  我說:“如果這個事,我第一次建議大偉做的時候,他堅持下來會真火,但是他堅持不下來,后來多多姐說要做,我怕她堅持不下來,于是我給她做個表率,結果起了相反的作用,我給她帶去了無數的競爭對手?!?/span>


  他問:“多多姐是全勤嗎?”


  我說:“基本是,目前應該只有在新泰那天沒完成?!?/span>


  他說:“稍縱即逝啊?!?/span>


  我說:“祥子搞跑車環駕中國,他再熬上兩個月,就沒機會了,因為別人肯定就跳出來搞眾籌出發了,機會是搶出來的,就跟古永鏘說的一樣,機會有三分把握就應該干,而不應該等到有七八分的時候再干?!?/span>


  他問:“大家咋都想搞事件?”


  我說:“非事件不能成名,按部就班誰能熬得起?如果我告訴你寫日記能成名,但是要6年以后,你能堅持下來嗎?我們已經不是孩子了,沒有這個耐心了,我們只能接受立竿見影?!?/span>


  他問:“賣名人是不是很好的項目?”


  我說:“是很好的項目,但是名人不喜歡太直接,例如我說大家來我家玩吧,每個人1萬元,我自己不好意思,你們也覺得我利欲熏心,假如我說帶著大家去美國,每個人給我1萬元的出場費,大家樂意去,我也樂意去,為什么說搞環駕搞俱樂部搞登山?其實都是給嘉賓找的借口而已,就是賺錢的借口,不管干什么,最吸引人的永遠是嘉賓,其它的噱頭都不值錢,哪怕你的咖啡館是在窯洞里,但是嘉賓是馬云,大家需要從太原開車6小時才能到達,每個人要交10萬元的聽課費,大家滿意度依然是200%,每個人回來的時候都大呼過癮?!?/span>


  他問:“我的疑惑點就是怎么搞定這些嘉賓?”


  我說:“其實我講得很明確了,每個人都有價碼,例如你是一個少女,很保守,但是你遇到了混混,要求你露出胸就放過你,你露不露?”


  他說:“這個我不知道?!?/span>


  我說:“有個電影,《被人嫌棄的松子的一生》,最初松子是個音樂老師,她有個學生偷了商店的錢,她主動去找商店老板承認是自己偷的錢,并且愿意賠償,一個渣男提出:老師,給我看看你的胸就放過你。//她接著把上衣撩上去了。不要覺得她多么的開放,其實她是個相當保守的人?!?/span>


  他說:“總覺得那些嘉賓都不缺錢?!?/span>


  我說:“不缺錢,大家就不會蹦達來蹦達去,畢福劍為什么給人主持婚禮?你只有邁過了這個檻才是一切的開始?!?/span>


  他說:“那我眾籌一下?”


  我說:“要快,一旦有第二個、第三個人知道了這個事,機會就不再屬于你了?!?/span>


  機會來了,未必能抓住,就如同送你一張范冰冰的臉,你也成不了今天的范冰冰,充其量會成為東莞的花魁罷了。


  拼的不是外在的,而是內在的,猶豫間,我們失去了一次又一次……

 

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